Frauen im Vertrieb - Emotionale Intelligenz für mehr Erfolg
Ziele
„Frauen sehen den Vertrieb als dienende Funktion am Kunden und für das Unternehmen", weiß die Soziologie-Professorin Christiane Funken. Sie ist der Überzeugung, dass die Vorteile von Frauen im Vertrieb hauptsächlich darin liegen, dass sie nah am Markt und am Kunden bleiben. Ihre Abschlusssicherheit und Kundenorientierung sind eine Bereicherung für jedes Unternehmen und gerade gemischte Vertriebsteams mit Männern und Frauen sind nachweislich erfolgreicher. Frauen sind im Vertrieb nicht mehr wegzudenken, sowohl als Führungskräfte als auch im Verkauf und im Servicebereich. Wie können Sie ihre Ressourcen und Eigenschaften noch gezielter für Ihren Erfolg einsetzen?
Ihr Nutzen
In diesem Training erfahren Sie, wie Sie Ihre emotionale Intelligenz für den Erfolg und Ihre Stärken effizient im Vertrieb nutzen. Sie erleben, wie Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit in Verhandlungen erhöhen. Zudem lernen Sie, wann Frauen sich und ihrem Erfolg selbst im Weg stehen und was für ihr souveränes und selbstbewusstes Auftreten die essentiellen Erfolgsfaktoren sind. Sie reflektieren, wie Sie Gesprächsblockaden und Widerstände erkennen und lösen können, damit Sie zielsicher Ihre Vorhaben umsetzen.
Inhalte
-Selbstmotivation als Frau im Vertrieb
-Emotionale Intelligenz und weibliche Intuition – Bessere Preisdurchsetzung im Vertrieb zielgerichtet nutzen
-Weiblich und souverän verhandeln und gewinnen
-Selbstbild - Fremdbild – Ihr selbstbewusster Auftritt
-Emotionen bewusst im Verkaufsprozess einsetzen
-Beziehungsmanagement – Langfristige Kundenbindungen durch effiziente Schlüsselstrategien
-Individuelle Erfolgsverhinderer entlarven
Methoden
Zentral ist die Arbeit mit Video: Videoanalysen, Live-Übungen mit Einzel-Feedback, Impulse durch die Trainerin, Erarbeitung im Plenum, Diskussion, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit: Konkrete Umsetzungsschritte für den Alltag.
Wie aus guten Vorsätzen nachhaltige positive Veränderungen werden
Gute Vorsätze für das neue Jahr sind oft schnell gefasst und ein paar Wochen später im Alltag dann auch schnell wieder dahin geschmolzen. Wie aus guten Vorsätzen tatsächlich gute Taten in der Praxis werden, das erfahren die Teilne
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Eingestellt
von: Thorsten Frank
