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Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern - Wie komme ich mit japanischen Verhandlungspartnern zum Ziel

   
  Verhandlungstraining Japan: Trainings-Ziel

Trotz aller Globalisierung sind viele Kommunikations- und Verhandlungsstrategien nach wie vor stark von den kulturellen Werten geprägt, die der Geschäftskultur des jeweiligen Landes zugrunde liegen. Gerade in deutsch-japanischen Verhandlungen kommt es aufgrund der kulturell sehr unterschiedlichen Ansätze immer wieder zu Missverständnissen und schwierigen Situationen.

Um erfolgreich mit Geschäftspartnern aus Japan verhandeln zu können, ist es daher entscheidend, einige grundlegende Besonderheiten der japanischen Kultur und Geschäftskultur zu verstehen, bestimmte Kommunikations- und Verhandlungsmuster richtig zu interpretieren und einzuordnen, und natürlich selbst eine gute und zielführende Verhandlungstaktik zu finden.

Dieses Seminar möchte Sie dabei unterstützen, genau das zu erreichen: Neben der Vermittlung von fundiertem kulturellem Hintergrundwissen zu Japan werden ganz konkrete Verhandlungssituationen durchgesprochen, Fallbeispiele bearbeitet und Übungen gemacht. Daneben erhalten Sie praktische Tipps und Hilfestellungen, die Ihnen ermöglichen, Ihre Verhandlungen mit japanischen Geschäftspartnern sowohl angemessen wie auch erfolgreich führen zu können. Auch wie Ihr eigener Verhandlungsstil in Japan ankommt und welche Auswirkungen das haben kann, ist Teil dieses Trainings, das methodisch abwechslungsreich und interaktiv gestaltet ist.
Verhandlungstraining Japan: Zielgruppe

Vorstände, Geschäftsführer, Key-Accounter, Projektmanager, Salesmanager, Einkäufer sowie alle Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungen mit japanischen Geschäftspartnern erfolgreich zum Ziel führen wollen.
Verhandlungstraining Japan: Trainings-Inhalte

Typisch japanische Werte und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen
Die eigene kulturelle Prägung und deren Auswirkungen auf meinen Verhandlungsstil
Geschäftsbeziehungen und Verhandlungen
Die Stadien von Geschäftsverhandlungen in Japan
Kommunikationsstile im Vergleich
Hierarchie, Entscheidungsträger und Entscheidungsprozess
Japanische Verhandlungsstrategien
Vorbereitung und typischer Ablauf von Verhandlungen
Zeitverständnis und Zeitmanagement in Verhandlungen
Gestaltung von Information und Argumentation in Verhandlungen
Vertragsverständnis, Vertragskonstanz und Nachverhandeln
Umgang mit Konflikten
Kritische Rolle von Dolmetschern
Verhandlungen im Kunden-Lieferanten-Verhältnis
Verhandlungen mit Behörden
Der Esstisch als verlängerter Verhandlungstisch
Pflege der persönlichen Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern
Verhaltenstipps für die Geschäftsreise nach Japan

Verhandlungstraining Japan: Trainings-Methodik

Kurze Vorträge und Diskussionen
Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit
Fallbeispiele (CI)
Erfahrungsbericht und Erfahrungsaustausch
Bilder und Videoausschnitte
Rollenspiele (bei geeigneter Gruppe und Zeitrahmen)
Begrenzte Teilnehmerzahl
2-tägiges offenes Seminar

Verhandlungstraining Japan: Teilnahmegebühr

Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1395,- zzgl. MWSt.

https://www.kesch-training.eu/seminar/verhandlungstraining-japan/

Verhandlungstraining Japan: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Interkulturelle Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in mehr als 40 Sprachen an.
   
 
   
DETAILS
   
 
Teilnehmerzahl
max. begrenzt
Kosten 1395 €
Termine
   
IMPRESSIONEN
   
   
Anhang:
attachment Verhandlungstraining.jpg
   
WEITERE TEILE DIESES ANGEBOTS
   
   
ANBIETER
 
KeSch Training International GmbH & Co.KG
Hauptstr. 53
79348 Freiamt

Ansprechpartner: Peter Kempf
 
Kontakt:
Fon: 07645-916165
Fax: 07645-916166
Mail:
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