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Vertriebssteuerung- Kunden-Potentiale erkennen und erfolgreich ausschöpfen

   
  Ziele
Nach der Meinung von renommmierten Wirtschaftswissenschaftlern und erfolgreichen Praktikern ist die Pflege und der Ausbau bestehender Kunden eines der ertragreichsten Vertriebskonzepte der nächsten Jahre.
„Bauen Sie Ihre bestehenden Potenzial-Kunden aus und pflegen Sie sie!“
Das Wissen um die Notwendigkeit ist bei vielen Unternehmen vorhanden, nur die Umsetzung scheitert oftmals kläglich.
Die Herausforderung ist dabei, Stellhebel wie Instrumente zu implementieren, damit Sie bei bestehenden Kunden höhere Zusatzverkäufe tätigen.
Gelingt es Ihnen dann noch, Ihre Verkäufer aktiv in den Veränderungsprozess einzubinden, werden Sie Ihre Ziele erreichen.

Ihr Nutzen
Nutzen Sie dieses Seminar, um mögliche Ansätze für Ihr Unternehmen kennen zu lernen und intensiv zu diskutieren. Lernen Sie Vorgehensweisen und Instrumentierungen kennen, um Potenzial-Kunden optimal auszuschöpfen.

Inhalte
? Kundenwert-Analyse - Treffen Sie nachvollziehbare Entscheidungen
? Vertriebs-Ressourcen und Vorgehensweisen effektiv und zielgerichtet einsetzen
? Jäger-Farmer-Modell - Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst
? Verantwortlichkeiten und Aufgaben im Innen- und Außendienst
? Planung und Umsetzung von Cross-Selling-Maßnahmen
? Verkäufern die Angst nehmen, nach „MEHR“ zu fragen
? Der Wechsel vom Produkt-Denken zum strategischen Denken
? Erfolgreiche Zusatzverkaufsgespräche durch standardisierte Vorgehensweisen
? Kunden entwickeln - Der Verkäufer als Coach seiner Kunden
? Verhaltensänderungen herbeiführen - Motivation & Mitarbeiterqualifikation
? Stolpersteine im Umsetzungsprozess vermeiden
? Erfolgreiche Implementierung - Von der Pilotkampagne bis zum Controlling

Methoden
Impulse durch den Trainer, Erarbeitung im Plenum, Diskussion, praktische Ãœbungen, Einzel- und Gruppenarbeit
   
 
   
DETAILS
   
 
Teilnehmerzahl
max. 12
Kosten 590 €
Termine
   
IMPRESSIONEN
   
   
Anhang:
attachment Vertriebssteuerung_01-2012.pdf
   
WEITERE TEILE DIESES ANGEBOTS
   
   
ANBIETER
 
PARLA GmbH & Co. KG
Neckarstaden 20
69117 Heidelberg

Ansprechpartner: Anja Oser
 
Kontakt:
Fon: 06221-585840
Fax: 06221-484057
Mail:
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