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Persönliche Daten:
Name :Reiner Kunhenn
Geburtsdatum :27.01.1951
Familienstand :verheiratet,2Kinder
Staatsangehörigkeit :deutsch
Studium:
1972 - 1975 :Maschinenbaustudium (FH-Hagen)
Fachrichtung Konstruktion,
Abschluß: Diplom-Ingenieur
1992 - 1993 :Marketing-Studium für Ingenieure (FU-Berlin)
Abschluß:Master of Business Marketing(MBM)
Berufspraxis: 5 Jahre Konstruktions- und Projekt-Ing.
15 Jahre leitende Vertriebspositionen in der
mechanischen und elektronischen
Antriebstechnik
(Gebietsleiter/Vertriebsleiter)
2 Jahre alleiniger Geschäftsführer eines
mittelständischen Maschinenbau-
betriebes
6 Jahre Marketing- und Vertriebsberatung
mittelständischer und konzern-
gebundener Firmen
Besondere Erfahrungen:
 Konstruktion und Projektierung von Scheibenbremsen,
Kupplungen und Verpackungsanlagen.
 Planung und Aufbau einer Vertriebs- und
Serviceniederlassung.
 Personalverantwortung für bis zu 20 Mitarbeiter
im Innen-und Außendienst.
 Ergebnisverantwortung größer 25 Mio.p.a.
 Entwicklung und erfolgreiche Durchsetzung von
Vertriebs-und Markteinführungsstrategien.
 Auswahl, Führung, Schulung, Motivation und
Kontrolle des Innen- und Außendienstes.
 Einführung von effizienten Ablauforganisationen.
 Auswahl und Kontrolle freier Handelsvertretungen.
 Kundenberatung, Kundenbetreuung und Kundenpflege.
 Akquisition von Neukunden.
 Führen von technischen und kaufmännischen
Verhandlungen.
 Kunden- und marktorientierte Entwicklung neuer
Maschinentypen nach vorangegangener Markt-
untersuchung bei den Anwendern.
 Vertriebsberatungen,Interimsmanagement, Vertriebs-
schulungen, Vertriebscoaching und Marketing-
seminare für die mittelständische Industrie /
Großunternehmen.
 Erstellung von persönlichen INSIGHTS Potential-
Analysen für Vertriebseignung /
allg.Personaleinstellungen und Teambildung.
Internationale Erfahrungen:Schweiz,Benelux,USA
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Reiner
Kunhenn
