Zur Spitze im Network Marketing durch den kooperativen Führungsstil
09.10.2004
"Frage Deine Geschäftspartner, welche Unterstützung sie brauchen".
Die interne Kommunikation bildet die Basis für die externen Erfolge
Network Marketing ist ein "people business". Es funktioniert über persönliches Vertrauen, Begeisterung und ein Netzwerk von kooperierenden Partnern. Führen im Network Marketing bedeutet für Top Telefon-Coach Roland Arndt, "möglichst vielen Menschen zu helfen, sich selbst und ihre Stärken ganz neu zu entdecken, damit sie selbst und ständig aktiv sind und selbständige Unternehmer werden".
„Führen durch Vorbild“ ist die Strategie, dieses Business zu leiten
Voraussetzung dafür ist zum einen die stetige Weiterbildung und -entwicklung der Führungskraft selbst. Der zweite Erfolgsschlüssel liegt in der Weitergabe der gesammelten Erfahrungen an andere Menschen.
Roland Arndt: "Die Qualität einer Führung zeichnet sich aus durch gegenseitiges Vertrauen, Ehrlichkeit, Offenheit und Zuverlässigkeit. Führung hat nichts mit Druck zu tun, sondern eher mit Sog. Durch Ihr Vorbild ziehen Sie den anderen mit nach oben."
Führung braucht Vertrauen und Regeln
Sie und Ihre Geschäftspartner entscheiden jeden Tag darüber, wie erfolgreich Sie sein werden. Wie Sie Ihre Partner, die Downline-Mitglieder, zum Erfolg führen, ist keine "Hol-Schuld" der Partner, es ist Ihre "Bring-Schuld". Wobei es in einem vertrauensvollen Umfeld nicht um "Schuld", sondern um ein System der gegenseitigen Führungsenergie geht. Entwickeln Sie dies, indem Sie Impulse setzen:
- Führen Sie individuell, flexibel und kooperativ
- Steuern Sie täglich Ihre Erfolge
- Bilden Sie sich fachlich und persönlich weiter.
Führen durch Vorbild: Ihr persönliches Führungsleitbild „Geradlinigkeit, Authentizität und Glaubwürdigkeit“ sind die Pfeiler Ihrer effektiven Führungsstrategie. Entwickeln Sie dazu Ihr persönliches Führungsleitbild - Ihr Credo, das auch Sie immer wieder führt. Machen Sie sich Ihre positiven Leitlinien in eigenen Worten immer wieder bewusst. Das könnte so aussehen:
1. Meine Hauptaufgaben sind: Aufbau von Kontakten zu geeigneten Personen, um meine erste Linie mit Geschäftspartnern zu ergänzen. Aktivierung dieser neuen Geschäftspartner, dass sie für ihre erste Linie Geschäftspartner gewinnen und ihnen diese professionellen Fähigkeiten weitergeben.
2. Ich bin selbstständiger Unternehmer sowie Karriere- und Unternehmensberater für meine Geschäftspartner. Ich werde alles tun, um sie dabei zu unterstützen, ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen. Meine Begeisterung für Menschen und ihre Lebensziele überträgt sich auf meine Geschäftspartner.
3. Ich bin ein Gewinn für jeden Kontakt. Und jeder Kontakt bedeutet für mich Erfolg. Das gebe ich als positives Gefühl an die Menschen weiter, mit denen ich kommuniziere.
4. Meine Gespräche sind in jedem Fall erfolgreich: Entweder ich erreiche meine Ziele sofort, oder ich hatte ein kostenfreies Trainingsgespräch mit dem weltbesten Trainer: meinem zukünftigen Kunden und Partner.
5. Ich sorge dafür, dass meine Geschäftspartner an sämtlichen Schulungen teilnehmen. Damit sie zunehmend gewisse Teile davon übernehmen und schließlich eigene Schulungen abhalten können.
6. Frage nicht, was Deine Geschäftspartner tun können, sondern frage Deine Geschäftspartner, welche Unterstützung Sie benötigen. So lässt sich das Credo der erfolgreichen Führungskraft im Network Marketing zusammen fassen.
Setzen Sie Motivationsimpulse:
"Motivation von außen" kann nicht funktionieren. Weder bei Ihnen, noch bei Ihren Partnern. Ihre eigene Motivation können Sie selbst entwickeln und steigern - für die Motivation Ihrer Partner können Sie ein entsprechendes Umfeld schaffen:
Bauen Sie bei sich Begeisterung auf. Nur wer brennt, kann andere entzünden. Schaffen Sie eine positive (Arbeits)-Atmosphäre. Erarbeiten Sie klare Zielvorgaben und -pläne mit Ihren Partnern. Kommunizieren Sie offen und ehrlich mit jedem Geschäftspartner. Loben und anerkennen Sie das bisher Erreichte permanent. Geben Sie jedem einen optimalen Start in das Network-Geschäft. Lernen Sie die Familien Ihrer Geschäftspartner kennen und stärken Sie die Gemeinschaft mit jedem Treffen und in jedem Telefongespräch.
Führung = Beziehungs-Management von Beziehungs-Managern
Beziehungsmanagement ist das Herzstück des Network Marketing und der zentrale Punkt für das Wachstum Ihres Unternehmens. Erfolg wächst durch Beziehungen von Mensch zu Mensch. Die einzelne Person ist der Schlüssel zu Kunden und Geschäftspartnern, nicht das Network-Unternehmen und nicht die Produkte. Kontaktbegeisterung kann man trainieren. Das ist Ihre Aufgabe als Führungskraft im Network Marketing, als Coach, als Unternehmens-Berater Ihrer Partner.
Mit konkreten, leicht umzusetzenden Handlungsvorschlägen macht Roland Arndt in seiner Buch-Trilogie „Der heiße Draht zum Network-Erfolg“ (Teil 1, 2 u. 3) deutlich, wie man von einem Kontakt-Telefonat zur Kunden-Beziehung gelangt, wie Kunden zu Geschäftspartnern werden und diese zu wirklichen Unternehmern. Er vermittelt Ideen für ein Führungsleitbild, gibt Anleitungen, wie man ein wertvoller Gesprächspartner wird und wie man ein optimales Telefontraining für seine Geschäftspartner aufbaut. Infos über http://www.roland-arndt.de.
Der Autor: Roland Arndt, Jahrgang 1950, zählt zu den erfolgreichsten Trainern und Referenten in Deutschland. Kontakt: http://www.roland-arndt.de
* Die Betreiberin übernimmt keine Haftung über Richtigkeit oder Fachlichkeit der eingestellten Inhalte. Der Autor/Ersteller des Artikels haftet für alle Beiträge eigenverantwortlich. Sollten mit dem o.g. Text die Rechte Dritter verletzt, oder inhaltlich anstössig
sein, wenden Sie sich bitte an den Autor, ggf. direkt an die Betreiberin.
Es gelten die AGBs und der Haftungsausschluss der Betreiberin.
Wie aus guten Vorsätzen nachhaltige positive Veränderungen werden
Gute Vorsätze für das neue Jahr sind oft schnell gefasst und ein paar Wochen später im Alltag dann auch schnell wieder dahin geschmolzen. Wie aus guten Vorsätzen tatsächlich gute Taten in der Praxis werden, das erfahren die Teilne
Mitglieder erhalten bei uns einen Einkaufsrabatt von 15 Prozent
WEITERE
LINKS
Eine der größten deutschen Job- & Informationsbörsen
- kostenlos Jobs ausschreiben
- freier Zugang zur Datenbank für spezielle Suchen
- umfangreicher Leistungskatalog zum stöbern
- professionelle persönliche Unterstützung & Beratung
- mit kostenlosem Kurzprofil Mehrwerte nutzen
- seriös & professionell seit 2002
Informations-Marketing für Trainer & Dozenten
- Mit eigenem Profil präsent sein
- mit Fachartikeln sich abgrenzen
- mit aktuellen News am Ball bleiben
- durch Seminare eigene Leistungen bewerben
- durch Mitgliedschaften in Verbänden Qualität sichern
- durch Links & Downloads weitergehend informieren
Trainer,
Berater, Coaches & Anbieter
