Verkaufstraining: Die Erfolgreiche Verkaufspräsentation
Verkaufspräsentation: Trainings-Ziel
Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sondern müssen wirkungsvoll präsentiert werden.
Insbesondere hochqualitative Produkte müssen hierbei in zunehmendem Maße mittels Präsentationen vor Entscheidergruppen dargestellt und verkauft werden.
Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, in Vorträgen und Präsentationen auch vor kritischem Publikum zu stehen und zu bestehen und damit von sich und ihren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen.
Hierzu vermittelt das Training ein Know-How aus rhetorischen, präsentatorischen und verkaufspsychologischen Techniken und Kniffen. Insbesondere das Präsentieren unter erschwerten Bedingungen (Einwände, Angriffe, Pannen) wird intensiv trainiert.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, ihre Produkte/Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darzustellen und erfolgreich zu verkaufen.
Um den bestmöglichen Trainings-Effekt zu garantieren, führen wir dieses Seminar als 2-tägiges Intensiv-Training mit streng begrenzter Teilnehmerzahl durch.
Verkaufspräsentation: Zielgruppe
Alle Personen, die Produkte, Ideen, Konzepte und Dienstleistungen in Vorträgen und Präsentationen überzeugend darstellen und verkaufen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Verkaufspräsentation: Trainings-Inhalte
Ãœberwindung des Lampenfiebers
Rhetorischer Einsatz von Stimme und Sprache
Überzeugender Einsatz der Körpersprache (Gestik, Mimik, Positur, Stasis, Konnex)
Entwicklung von Sicherheit und Ausstrahlung des Präsentators
Professioneller Einsatz von Stichwortkonzepten
Wirkungsvolle Gliederung von Verkaufs-Präsentationen
Verkaufspsychologische Hebel beim Präsentieren
Überzeugende Argumentationsstränge einsetzen
Gekonnter Umgang mit Fragen, Zwischenfragen, Einwänden, Angriffen und Pannen
Psycho-Logische Gestaltung von Visualisierungen
Tricks der Optischen Rhetorik und der Visuellen Argumentation
Überzeugende Dramaturgie einer Verkaufs-Präsentation
Komplexe Inhalte kundenorientiert und mitreißend präsentieren
Wichtige Inhalte kompakt und kurzweilig auf den Punkt bringen
Sich selbst als Nutzenbringer definieren und fühlen
Professionelle Handhabung der gängigen Präsentationsmedien
Psychologische Kniffe in der Interaktion mit dem Publikum
Die DOs and DONTs beim Vortragen und Präsentieren
Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen beim Präsentieren
Verkaufspräsentation: Trainings-Methodik
Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
Praxisbezogene Ãœbungen zu den Inhalten
Videogestützte Analysen und Feedbacks
Jeder Teilnehmer erhält am Ende eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht)
Analyse und Optimierung eigener mitgebrachter Visualisierungen
Training von Worst-Case-Situationen (Einwände, Angriffe, Pannen)
Abschließende Realtime-Präsentation (12 Minuten vor Publikum)
Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
Streng begrenzte Teilnehmerzahl
Intensiv-Training: 2 Tage von jeweils 09:00 – 18:00 Uhr
Verkaufspräsentation: Teilnahmegebühr
Die Teilnahmegebühr für das 2-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer: Euro 1395.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminarunterlagen und die persönliche Videokassette mit den Mitschnitten der Übungen und deren Analysen.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Verkaufstrainings und Verkäuferschulungen bieten wir in mehr als 40 Sprachen an.
Inhouse Angebote nach Ihren Vorgaben
Darueber hinaus entwickeln wir nach Ihren Vorgaben: Verkaeufertrainings, Verkaeuferschulungen, Vertriebstrainings, Vertriebsschulungen, sales trainings, Fuehrungskraeftetrainings, leadership trainings, trade fair trainings, Teamtrainings, Teamentwicklung, Verkaeufercoachings, Fuehrungscoachings, Praesentationsseminare, Rhetoriktrainings, Veranstaltungen zum Thema Telfonakquise, Telefonverkauf, telephoning, Kundenorientierung, Kundendienst, Kundenbindung, Marktforschung, Konfliktmanagement, internationales Verhandeln, multilaterales Verhandeln, Verhandlungscoaching, Ghost negotiating, Non verbale Kommunikation, Projektmanagement, Controlling, Prozessanalyse. Diese Trainings fuehren unsere Verkaufstrainer und Führungskräftetrainer in folgenden Sprachen durch: Bulgarisch, Chinesisch, Estnisch, Daenisch, Englisch, Finnisch, Franzoesisch, Griechisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Niederlaendisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumaenisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerduetsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch Spanisch, Tschechisch, Tuerkisch, Ukrainisch, Ungarisch und natuerlich auch auf Deutsch.
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Gute Vorsätze für das neue Jahr sind oft schnell gefasst und ein paar Wochen später im Alltag dann auch schnell wieder dahin geschmolzen. Wie aus guten Vorsätzen tatsächlich gute Taten in der Praxis werden, das erfahren die Teilne
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Eingestellt
von: Thorsten Frank
